РИНОК НЕРУХОМОСТІ У 2026 РОЦІ: ЩО РЕАЛЬНО ЗМІНИЛОСЬ У ЗАПИТАХ КЛІЄНТІВ
Сьогодні ми на всеукраїнському будівельному саміті — події, де говорять не про абстрактне майбутнє, а про реальні кейси ринку 2026 року.
Дарина Катькало, директорка з маркетингу, та Микола Площик, директор відділу продажів:
– Миколо, сьогодні багато говорять про нового споживача 2026 року. Чи відчула це вже компанія Молодість і чи дійсно змінилися критерії вибору нерухомості?
– Я б не сказав, що змінився споживач. Змінилися, як правильно сказали, критерії вибору. Зараз споживачі ставлять на перше місце автономність будинку, бо через відключення світла це зараз надзвичайно важливо. Автономність опалення: споживач хоче, щоб у нього було індивідуальне опалення — тобто газовий котел. Ну і, звичайно, наявність укриття. Це три основні моменти, які споживач запитує і хоче мати в нових житлових комплексах, що зараз будуються, бо війна внесла свої корективи.
– Якщо коротко, що сьогодні продає? Ціна, локація, чи все ж таки довіра до девелопера?
– Всі ці фактори важливі, і у кожного своя історія, свій бюджет, чек входу. Тому для когось це ціна, для когось — локація, бо зручність до роботи також має значення. А для когось — це репутація девелопера. Відповідно, наша стратегія полягає в тому, що ми з початку бойових дій першими почали відновлювати наші обʼєкти, далі включились у запуск нових обʼєктів. Це наша стратегія на роки вперед. Все поступово робимо для того, щоб завершити всі наші обʼєкти. Вже дуже велика кількість квадратних метрів здана в експлуатацію. За 5 років роботи компанії ми ввели понад 270 тисяч квадратних метрів. Це грандіозний результат, особливо враховуючи, в яких умовах ми працюємо.
Тож наша стратегія — це довгострокова співпраця з нашими клієнтами та принцип «будувати, будувати, будувати» попри всі виклики, які є на сьогодні. Від себе скажу, що зараз клієнтам треба бути надзвичайно уважними з тими забудовниками, котрі пропонують ціну нижчу за ринкову. Бо це часто означає, що вони великою ймовірністю не добудують, адже собівартість будівництва постійно зростає.
Дарина Катькало, директорка з маркетингу, та Тетяна Мастабай, директорка з продажів у місті Вишневе:
– Вишневе — активний та конкурентний ринок. Які страхи чи побоювання має сьогодні інвестор і як ви з цим працюєте?
– Вишневе на сьогодні — ринок нерухомості, який доволі задав високу планку. До нас найчастіше переїжджають люди зі столиці, і їхні вимоги до житла дуже високі. Як ми працюємо з сумнівами клієнтів? Найчастіше вони хочуть бачити в забудовнику безпеку та надійність. Це має бути прозоре ведення ходу будівництва, ми маємо показувати, як ведемо будівельну діяльність. Та безпосередньо це має бути юридична прозорість.
Тому, в першу чергу, ми своєму майбутньому покупцеві, інвестору показуємо, що ми надійні, безпечні і системні. А саме — інформуємо про хід будівництва, надаємо відео- та фотозвіти на різних платформах і забезпечуємо повну юридичну прозорість. Ми відверті та відкриті, показуємо, що від початку будівництва до кінця є весь пакет дозвільних документів, і безпосередньо підтримуємо клієнта від першої зустрічі до введення будинку в експлуатацію, надаючи всі необхідні документи. Ми завжди на звʼязку.
– З вашого досвіду, що сьогодні обирають частіше? Квартиру під інвестицію чи простір для життя? І як це впливає на продажі?
– З практичного досвіду найчастіше обирають саме простір для життя. Людина, яка в пошуку житла, досить ретельно підходить до вибору, оцінює найважливіші фактори: планування, наявність інфраструктури поруч та безпековий фактор — закрита територія, двір без авто. Тому людям дуже важливо бачити це на практиці.
Ми нещодавно отримали дані продажів нашого флагманського проєкту «Atmosfera Premium» у Вишневому. За динамікою продажів і звернень ми бачимо, що людям важливі великі площі та продумане планування. Це показує, що вони обирають нас саме як простір для життя.
І це дуже приємно. Ще приємніше, що наші постійні інвестори залишаються з нами протягом років. За статистикою продажів нового проєкту, 38% покупців — це повторні інвестори. Тому ми створюємо безпечний, комфортний інфраструктурний простір із правильними плануваннями. Середня площа проданих квартир у «Атмосфера Premium» — 53 м². Ми маємо планування 35, 37, 40, 42 м², але найбільший попит — на двокімнатні квартири, адже люди купують для себе.
Всеукраїнський будівельний саміт ще раз підтвердив: ринок змінюється, але перемагають ті, хто чує свого клієнта і працює на довіру. Компанія MOLODIST — саме про це.
Чекаємо на Вас: м.Ірпінь, вул. Заріфи Алієвої, 66/1
(офісний центр Mr.CORNER), 2 поверх
050 601 47 77
097 601 47 77
093 601 47 77
